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鋼制拖鏈和塑料拖鏈傻傻分不清楚
瀏覽次數:1469更新日期:2014-12-03
說到機床防護罩制造業營銷,應分為兩種營銷模式:一種是BtoB,另一種是BtoC.實踐中發現機床防護罩,鋼制拖鏈,機床工作燈等工業產品營銷一般有以下五個特征:
  一,項目銷售金額偏中至大,客戶選擇機床防護罩供應商非常慎重,客戶在選擇機床附件產品供應商時,對供應商的考察,比價,選擇有一套相對系統完善的評價指標體系.
  二,項目成交周期較長,需多次溝通才能解決問題.
  三,客戶購貨非常小心,經常性的先下一個小小的試單.
  四,對鋼制拖鏈售后也比較重視.
  五,人與產品缺一不可,甚至人比產品更重要,就是所謂的先做朋友,再做生意.
  因此,在機床工作燈等機床附件類工業產品銷售中,我們應非常注重行業本身的特點,只有了解這個行業,才能把機床工作燈這些產品營銷做好.
鋼制拖鏈和塑料拖鏈有相似的地方,也有不同之處。
共同之處:
1、鋼制拖鏈和塑料拖鏈都是對機訂機械設備上的電纜、油管、氣管、風管、水管,起牽引和保護作用。
2、由于他們的保護,很大的增加了內在被保護東西的安全和使用年限,并提高了工作的效率。
3、另外使得電纜等合理的分類,不會很散的擺放,使得不會看著那么的雜亂無章,增加了機械設備本身的美感。
4、舉個例子來說防護罩的材質和外形和拖鏈是*不同的,但是它們都有共同點就是對機床機械起到了保護作用。
不同之處:
1、材質不同,塑料拖鏈材質大部分為增強尼龍,很少一部分為聚丙烯;鋼制拖鏈材質主要有鋁合金、碳鋼和不銹鋼。材質的不同也決定了鋼制拖鏈在承載電纜、油管等方面較塑料的負荷更大,更能適合在更為惡劣的環境下使用,而且在耐磨性方面金屬材質更有一些優勢。
2、結構不同,雖然兩者都是單元鏈構成,鏈接的地方可以活動自如,但是塑料拖鏈結構更靈活,拆卸更方便,在使用方便上面塑料的更勝*。
(1)拖鏈外形似坦克鏈,由眾多的單元鏈接組成,鏈接之間轉動自如。
(2)相同系列的拖鏈的內高、外高、節距相同,拖鏈內寬、彎曲半徑R可有不同的選擇。
(3)單元鏈節由左右鏈板和上下蓋板組成,拖鏈每節都能打開,裝拆方便,不必穿線,打開蓋板后即可把電纜、油管、氣管、水管等放入拖鏈。
(4)另可提供分隔片,將鏈內空間按需要分隔開。
鋼制拖鏈的結構:有三種支撐板的形式。
(1)當拖鏈需承載較大管、纜負荷時、應選用高強度支撐板——整塊式TL-I
(2)當管纜接頭尺寸大于支撐板內腔孔徑或須經常拆裝、維修等時??蛇x用支撐板——分開式TL-II
(3)安裝管纜的規格品種較多時,可選用支撐板——框架式TL-III.